2011年8月29日 星期一

寫出好公文的訣竅

寫出好公文的訣竅

本篇文章刊登:稅務旬刊第2008期
文/周美麗

壹、前言

日前媒體報導臺北市長郝龍斌下令,「公務員寫公文,寫錯字三次就不得升遷」。這樣的懲罰,可讓臺北市府公務員嚇得半死;不過,郝市長出面解釋,他並沒有下這樣的命令,是報紙寫錯了,他只是希望公務員寫公文時要注意,不要寫錯字,如果一個公務員經常寫錯字的話,對於升遷他會做考量;可見機關首長對於公文品質的重視。其實公文代表機關,公文品質的優劣,代表著機關整體素質的良窳;因此,機關首長對公文品質向來都會非常的重視。撰寫公文說易不易,說難不難。說易,公文不注重文采及涵蘊,詞能達意就可;因此,用字遣詞不必詞采斐然,只要簡淺明確即可。說難,則難在於如何簡潔切題、明白曉暢、恰如其分,讓人一目了然。是以,公文的繁簡工拙,繫乎要言不繁,如能反覆求工,積學儲寶,必能巧奏其功。

禮記學記云:「雖有嘉肴,弗食,不知其旨也;雖有至道,弗學,不知其善也;是故,學然後知不足,教然後知困;知不足,然後能自反也知困,然後能自強也;故曰,教學相長也。」筆者伏案從公二十餘載,每憶昔日在大學時期修習應用文,猶如霧裡看花,似懂非懂,蓋以閱歷不足之故,及至考上高考,任職公門,始對公文體例、機關文牘,略獲心得,兼以近年來,應邀講授公文,領略初學者的困頓,在教學相長之餘,謹就公文常見缺失及撰寫訣竅彙整如下,期使初學者能免於勞而少功,敲開公文寫作的門扉。

貳、公文常見缺失

一、主旨段敘述錯誤

主旨段係在說明行文的目的與期望,若行文的目的是在請受文者轉知所屬報名參加講習,並非以檢送計畫為主,不宜將主旨寫成「檢送○○講習計畫」,應將講習計畫做為附件,改列於說明段最後一項較為妥適。

二、稱謂語混淆不清

行政院函頒之事務管理手冊文書處理部分,對於公文的稱謂語,僅籠統的規定,有隸屬關係之下級機關對上級機關稱「鈞」,無隸屬關係之下級機關對上級機關稱「大」,有隸屬關係之上級機關對下級機關稱「貴」;然而政府組織龐大,承辦人員搞不清楚隸屬關係,常有誤用情事。舉例來說,稅捐稽徵機關與行政院以外各院,並無隸屬關,應稱「大」,不宜稱「鈞」,又對縣市議會應稱「貴」,不宜稱「大」。

三、准駁語不恰當

所謂「准駁語」就是審核是否符合規定或回復請求之用語。對於人民依法申請之案件,於核准時,應用「符合規定」或「符合○○法第○條規定」,不可用「尚且同意」、「似應照准」等;於否准時,應用「不合規定」或「與規定不合」不可用「礙難同意」、「歉難照辦」、「不盡相同」等。

四、期望語重複或誤用

公文之期望語如「請 核示」、「請 查照」等應列在主旨段,且不宜在「說明」「辦法」段重複;另外「請派員協助指導,請 查照」、「請 核示,請 鑒核」、「請轉知照辦,請查照」、「請推薦適當人選,請 查照」等4個例子,均屬期望語重複,前半段即屬行文期望語,後半段期望語應予以省略;還有,上行文之期望語誤寫為「請 查照」,而平行文之期望語誤寫成「請 鑒核」等。

五、處理期限未於主旨段敘明

公文訂有辦理或復文期限者,應在「主旨」段敘明,以收提示之效;另外所訂的日期也要顧及收發、郵遞、蒐集及處理等所需時間,如果事情緊急或事涉太多機關,可以傳真方式處理,以節省公文往返時間。

六、簽與函之書寫方式未區分

函之主旨段係在說明整個函的「目的」與「期望」,而簽之主旨段則在說明整個簽的「目的」與「擬辦」,兩者不同,不宜混淆。「函」請上級機關核示時,可於「主旨」段寫:「○○○乙案,可否准予退稅,滋生疑義,謹請 鑒核。」而「簽」陳首長核示時,應先研擬處理措施(準備怎麼做),以供首長作抉擇,因此簽之「主旨」段應改寫為:「○○○乙案,擬否准(准予)退稅,是否有當?謹請 核示。」

七、機關團體未寫全銜

公文內引用機關、團體、學校等名稱時,不宜省文縮寫,應以全銜書寫,以表示尊重。惟若文內一再提及,可於第一次提及時,敘明以下簡稱為○○,嗣後文內則以簡稱稱之。

八、正本或副本發予本機關

常見公務機關於發文文稿內,將機關內部單位列於正本或副本收受者名單中,此為顯然錯誤。機關內部單位如有必要,得以發「抄本」方式處理。

九、錯別字影響機關形象

國語不一定要說得標準,但必須說得對;中文不一定要用字高深,但是必須寫得對。一篇公文裡若是錯字連連,不但影響機關形象,更令受文者摸不著頭緒。公文裡最常見的錯字是「抑或」寫成「亦或」、「交代」寫成「交待」、「不至於」寫成「不致於」、「名實相副」寫成「名實相符」等等。

十、用語不恰當

韓愈說:「文從字順各識職。」意思就是文章的用字遣詞,必須準確,一字求一字的下落,一句求一句的道理,用詞與含意務求相互契合。現行公文裡用詞不當的實際案例很多,例如上級機關交代處理之案件,於函復時可用「交下」,但民意機關轉交人民陳情案件,於函復民意機關時,不應誤用「交下」,可用「轉交」或「囑查」;另外民意機關託辦事項,於函請他機關辦理時,可在函內用「請 卓處」;但回復民意機關告知已轉他機關處理時,則不宜在函內寫,已轉○○機關「卓處」,應改為「研處」、「參處」。

十一、數字用法錯誤

行政院函頒之「公文書橫式書寫數字使用原則」規定,以阿拉伯數字計量時,超過三位以上之數字,應採用國際通行之三位分節法,以「﹐」半形區隔,並以中文之「萬」、「億」、「兆」為單位,如5,000萬,不用中文之「十」、「百」、「千」及「十萬」、「百萬」、「千萬」為單位;另外,同一組數字,應書寫在同一列,不宜跨拆兩列書寫。

十二、跳耀式句子讓人摸不著頭緒

一般承辦人員在撰寫公文前,都會對整個案情做全盤暸解,然後再來構思如何將這些內容連綴成文,以「全知全能」的立場來撰寫,也因如此,很容易的就犯上語詞脫節及跳耀式句子的毛病,寫出來的公文,讓人一頭霧水。尤其是受文者為一般民眾,其並非精通法令、熟悉公文成規,如果敘述不完整,前後意思不相連接,就會讓人感到不知所云。公文貴乎字句通順、條理分明,承辦人員在寫完後,務必詳加檢視,留意人、事、時、地、物是否敘述周全,上下文句是否連貫、前後段文義是否貫通。

叁、寫出好公文的訣竅

一、嫺熟業務充實專業

公文重依據,講事實,求辦法,身為公務人員對於自己經辦的業務,必須非常的熟稔,才能依法行政,處理公文也才不致憑空捏造。平時應勤加研讀業務相關法令規章,對於相關的報章雜誌也要多蒐集,在撰寫公文時,方能鞭辟入裏,猶如庖丁解牛一樣,精確掌握筋骨脈絡走向,逐項加以條分縷析,也才能游刃有餘地寫出明白曉暢的文章。

二、瞭解行文系統

公文注重行政倫理,下級機關對上級機關,必須謙遜恭謹;上級機關對下級機關,必須不驕不縱;平行機關相互尊重,必須不卑不亢;因此,身為公務人員必須清楚政府組織系統,瞭解本機關與行文機關之間的關係,所草擬之公文,方能符合行政體例。

三、熟稔專門用語

公文依受文對象、立場及性質,設有一套獨特的專門用語,初學者務必研讀嫺熟,撰寫時才能運用自如;另外公文亦屬廣義法令的一部分,凡是製(訂)法規應遵守之事項,公文最好也能加以遵守。目前坊間之應用公文書籍,對於公文專門用語,大多設有專章詳細解說,對於法律統一用字、用語亦設有附表加以說明,查閱非常方便。

四、認清案情把握重點

承辦一件案件,首先要清楚地瞭解案情的來龍去脈,抓住問題的重點所在,在撰文時,方能正確的判斷與妥善的處理,否則就會如同醫生替病人開藥方,沒有對症下藥一樣。曾國籓說:「萬山磅礡,必有主峰,龍袞九章,但挈一領。」公文在撰寫前,務必先行瞭解案情,認清題旨,才能條理分明的將案情交代清楚,也才能切合受文者的需求。

五、用字精準切合原意

中國的文字優美,詞彙豐沛,語義精微,使得表達意思上,更為細膩,更為深刻;不過,由於部分詞語就像同卵多胞胎兄弟姐妹一樣,在某方存著十分接近的相似性,但又有差異,如果不審慎選用,將犯用詞不當或詞不達意的毛病。古人說,欲求篇之彪炳,須先求文句清英;欲求文句之清英,須先求字義精確。文章是集字而成,用字能夠不妄,整篇文章自然就明白通順。

六、適當剪裁條理分明

公文切忌冗詞贅句,然許多初學公文者,以為撰寫越多,內容越豐富,受文者就越容易明瞭。其實不然,把不必要的內容硬塞放進公文裡,只會讓受文者產生雜亂無章,反而不知所云。一篇好的公文必須切題,言簡意賅,就像製作衣服一樣,必須剪裁合身,穿在身上才會舒服、有品味;因此,在撰寫公文前,務必先行剪裁,去蕪存菁,再來構段佈局。

七、遵守文法與善用修辭

造句的藝術,向來始於「正確」,繼而「通順」,終乎「生動」。句子要有條不紊、錯落有致,必須遵守文法以及善用修辭。中文文法很重視詞位,詞位不同,意思可能隨之而異,甚至產生相反的意義,例如「鳥飛」是句子,而「飛鳥」是名詞,兩者意義各不相同;又如「一碗辣一點」與「一碗一點辣」是意思不相同的兩個句子。承辦人員在書寫時,要留意小心,才不會造成文詞不通,令人誤解的現象。另外,句子要讀起來順口、語氣諧調,可運用修辭學中的排比法,也就是運用結構相似的句法來表達,例如「高高興興地上班、快快樂樂地回家」;還有,也可以使用異字代替同義詞,例如「公文除力求簡淺明確外,更要求快好美準」、「提升服務品質,增進行政效能」,「力求」與「要求」及「提升」與「增進」均是異字同義詞。文句要工巧,只要知道換字的方法以及增減字的技巧,反覆求工,自然就會點石成金。

八、用語口語化

所謂口語化,是指文學口語,也就是用字簡單易懂,唸起來語氣諧調,聲調和諧,但並非一般說話。公文的行文對象,倘若是一般民眾,由於其並非精通法令,熟悉公文成規,應避免詰屈聱牙、艱澀費解之詞,儘量採用口語化用語,以通俗、簡單、易懂的文字,以排解閱讀障礙。

九、善用標點符號

通常我們在陳述一件事或據理說情時,都會運用表情、語調及手勢,來增強所要表達的意念;寫文章也是一樣,可用標點符號來助長文辭的氣勢與神態。標點符號使用得宜,不但能讓文章變得簡單、清楚、容易讀,更能使語氣變得豐富、生動。標點符號對於文字的修辭,是一般語言敘述難以企及的,巧用它能使文字發揮聲氣相求的傳神力量。

十、靈活運用附件

就視覺效果來說,表報的組合架構,較能讓閱讀者一目了然,輕鬆地觀看,且較不會產生壓迫感;因此,公文的內容如果過於複雜繁瑣,可使用附件之方式,讓公文趨於簡單扼要,更可省去敘述之繁複。

十一、各段相互連結相互呼應

公文的結構原則上分為主旨、說明、辦法三段。主旨段是在說明行文的目的與期望,而說明段是在補充主旨段的不足,就案情的事實來源或理由加以說明分析,至於辦法辦則在提出處理方式或意見。各段有各段的重點,而段與段之間又必須相互連結,相互呼應,就像蚯蚓一環一環,竹子一節一節,要息息相關,保持密不可分的關係,這樣整篇公文看起來才會有條不紊,井然有力。

十二、仔細檢視完成美好文章

公文撰寫完畢後,務必檢視有無錯別字?文字是否通順?措詞是否妥適?詞意是否明確?標點符號是否正確?數字及法規條文是否正確?前後案情是否相貫連?所謂「文不改,不流利」,承辦人員在公文送出陳核前,務必審慎檢查,不可抱著反正還有上層把關,錯誤無妨的心態。

肆、結語

俗話說:「刀要石磨,人要事磨。」刀不磨不快,人不磨不精練,文不磨不順暢。一篇公文要寫得字句清順、條理分明、結構嚴密、內容充實,,就要不怕寫、不斷寫,寫得愈多、磨得愈久,運用熟練後,就能落筆成章,無往不利,信手拈來,篇篇好文章。

家族企業如何保持生命常青

家族企業如何才能做到常盛不衰?國家宏觀調控怎樣影響中小企業?國務院《若干意見》對中小企業尤其是民營經濟的健康成長將有何促進作用?

日前,第三屆江西中小企業成長論壇在南昌舉行,國家有關部門負責人以及江西省知名學者、著名企業家分別在會上發表了精彩的演講。

據了解,在世界500強的大企業中,被家族控制的就達175家;上市公司中,家族控制的佔43%。而在我國內地的非公有制經濟中,家族式經營的企業至少佔到了90%以上。

在這些企業中,既有家族作坊企業或單一業主制企業,同時也有合夥制企業、共有制企業,甚至還出現了家族成員保持臨界控制權的企業集團。可以這樣說,在現代經濟社會,家族企業仍是普遍的組織形式。

有關專家指出,家族企業的興起是在中國經濟體制劇烈變革、遊戲規則不斷變更的背景下產生的。家族式企業以其特有的優勢在激烈的競爭中逐步發展壯大,

也被認為是最有普遍意義的企業類型。然而,在龐大的中國家族企業大軍裏面,如何解決“接班人”的問題,幾乎成為所有這些家族企業的頭等大事。民營

企業的第一代業主大都是在艱苦的環境中靠著自己的毅力和膽識打拼出來的,經過了市場經濟的洗禮,至今能屹立不倒的,一定有其過人之處。

而民企第二代的成長環境則不同,他們大多在父輩們創造的優越環境中長大成人,他們沒有在殘酷的市場競爭中殺出一條血路的經驗,

即使有不少人握有經濟專業的本科、碩士甚至博士文憑,但大多是紙上談兵。
第三代面臨的狀況更加不同,如果說第二代還能體會到創業艱難的歷程,那麼第三代完全不同,他們所處的優勢環境是無法比擬的。他們能否順利接過父輩們的班?

他們接班後又是否能保持中國民營經濟的生命之樹常青?所有這些問題,無一例外地引起了與會專家和社會各界的廣泛關注。江西知名經濟學家、江西財大教授李建德指出,

截止到目前,中國家族企業的交接班進行得還是比較順利的,而且頗具中國特色。父輩們往往先在邊上把把關,逐步地放手。

而這些民企的接班人也都是從一些基層的崗位開始職業生涯,經過了一番磨練之後,逐漸成熟起來。民營企業第二代的接班成功,

似乎打消了人們的所有顧慮,但研究家族企業史的學者發現,在所有把財富轉移給下一代的家族企業當中,至少有80%的家族生意在第二代手中完結,只有13%的家族生意成功地被第三代繼承。
家族企業在創業之初其企業內部固有的凝聚力和向心力以及企業管理層之間的默契,這些優勢都對企業的發展和管理產生推動作用,促進企業的成長壯大。

但當企業發展到一定規模時,家族經營的弊端便逐漸暴露出來:企業決策依附於個人,加大了經營風險;產權制度封閉,難以向社會融資;

家族封閉性文化抑制了公司的創新能力;企業財產與家族財產不分,造成內部財務制度混亂;任人唯親,難以引進優秀人才等等。

毋庸置疑,這些弊病嚴重阻礙了家族企業的進一步發展。因此,有人認為,家族規則有利於創業,卻不利於發展。家族經營是否已是窮途末路,

家族經營制企業如何變革方能永續生存和發展,已成為擺在許多中國民營企業家面前的嚴峻課題。

“家族企業是一個全球性的現象,換代是家族企業成長的關鍵期和危險期,一個成功的順利換代會給企業帶來許多東西。”面對江西乃至全國眾多的家族企業,

江西省社科院經濟研究所所長汪玉奇稱,有人給家族企業下定論,說他們面臨三重詛咒:“管理低效率”,“富不過三代”或者“三代消亡律”,“家族企業無法做大做強”。

但有關專家在研究後發現,這些普遍被西方主流經濟學家奉為金科玉律的觀點在亞洲卻行不通,因為在亞洲,家族企業很少失敗。
汪玉奇認為,家族企業產值到兩億左右會出現問題。他認為,這與企業變大、家庭變複雜有直接關係。他指出,當一個家族企業發展到產值達兩億左右的規模時,

企業應該成立包括外人參與的家族事務委員會,同時企業家應該有處理家族事務的顧問或朋友,處理好夫妻關係、父子關係、兄弟關係,而家庭內部,

家庭與企業之間的溝通非常關鍵,要培養家族內外的人才,創造積極向上、開放進取的家族企業文化。
江西省中小企業局的有關負責人認為,家族企業換代主要有以下幾種模式:企業主對企業經營目標、理念和管理模式的影響深遠,子承父業;

有形資產和無形資產的傳承,子女集體接班,新企業領導通過市場考驗產生;子女能力是決定換代模式的關鍵因素,子女創造新企業的方式;

子女有不同發展志向非常正常,也可以分散風險;家族監督,外人經營企業的方式。該負責人同時指出,家族企業在沒有合適的接班人時,

就要儘早物色可靠的外人代為打理生意,有可能會在孫輩找到經營奇才,切不可隨便在第二代中強行找一個人來接班。
家族企業接班人的問題,成了與會代表關注的焦點。大家一致認為,此問題目前已成為家族企業迫切需要解決的問題。近年來,中國家族制企業的“任人唯親”,

“唯血緣是舉”的做法似乎一時間成了眾矢之的,不少人甚至宣稱其如果不改弦更張,任人唯賢,唯才是舉,入世後必定被“狼”吃掉。

江西匯仁集團就是一個典型的子承父業成功例子。“所有權上堅持家族制,管理上反對家族制”;“堅決打破管理上的任人唯親”這些都是匯仁之所以成功的關鍵所在。
有關專家認為,在家族企業經營上,職業經理人很好地解決了其中經營權的問題,也就是說家族企業把經營權交給專業的經理人來經營,這樣可以實現雙贏。

但目前國內職業經理制度尚未形成,相關的法律法規也不健全,外聘經理難度較大。目前可行的做法是,首先從家族自身做起,有效地避免“逆向選擇”難題;

除此之外,就要尋求職業經理人,盡可能優化委託代理合同。與會代表一致認為,在這方面做得比較好的是河北大午集團。也許,大午集團的“君主立憲”模式將會成為中國家族企業改制的風向標。

家族企業要富過三代 須借重外部治理

作者:黃偉權 (Jeffrey Wong)
商業周刊(Business Weekly)第1086期
2008年10月13 日

台灣及亞洲多數地區的家族企業,在董事會上都只看見家族親友的面孔,然而他們的主要功能不外乎是蓋章了事。

在全球各國,家族企業是企業體運作的一種形式,並對經濟社會發展過程產生重要作用。台灣的家族企業肩負著創業家的理念及願景,佐以旺盛精力推動,因此扮演起整體經濟發展引擎的關鍵角色。目前 (至二○○七年底) 營收排名前一百大的台商企業中 (台灣地區) ,就有三十八家是家族企業,它們的營收規模占整體三三%。家族企業僅一七%活過三代然而,家族企業面臨一個嚴峻的現實挑戰:就統計數據而言,這些家族企業能夠永續經營的可能性微乎其微。

全球研究結果顯示,只有一七%能活過第三代;而其中更僅有五%能在第三代之後持續為股東創造價值。許多第一代領導人在交棒之際,心中最憂心的問題就是:他們所創下的基業能否永續經營。回頭看台灣最成功的家族企業中,能歷經數代不衰,真正成為世界一流企業的個案究竟有多少?

觀察者的普遍建議是透過家族企業私有化 (privatization) ,可以解決生命週期過短的問題。但麥肯錫認為,移轉所有權 (ownership) 並不是唯一的解決之道,應該分三個層面探討這個問題,即所有權、治理 (governance) 及管理 (management) ,關鍵其實在於治理與管理。部分家族企業確實成功擺脫「富不過三代」的宿命,代代相傳、持續成長,便是因為他們及早意識到專業管理企業的重要性,並著手制定有效的接班機制。麥肯錫曾訪談十一家成功的家族企業領導人。其中九家為歐、美企業,另外兩家則來自新興市場。這些公司全都是百年老店了,不僅規模大,亦經營得法,至今仍很成功。

「用人唯才」取代「用人唯親」

家族企業成功的秘方:
一、從管理專家到治理專家。
誠如一位家族領導人所說:「我們不應該以管理者自居,我們應該是企業治理的專家。」所謂企業治理,強調董事會與行政管理階層必須各盡職責,因此家族企業領導人必須讓手握大權的股東明白,運作良好的董事會對企業有益無害。

然而,儘管公司所有的股權都是家族成員持 有,董事會中仍應維持相當比例的外部董事席次;麥肯錫訪談的某個家族,甚至制定一條規定:董事會中至少有過半席次必須是外部執行長 ( CE O) 擔任,且這些人選所經營的企業規模至少要比自家公司大三倍。

綜觀這些成功的家族企業,最重要的一個特點就是,公司的董事會都會深入參與高階主管擬定及執行策略等事務,同時也會積極管理業務組合。台灣及亞洲多數地區的普遍情況卻恰恰相反,家族企業董事會上都只見家族親友的面孔,然而他們的主要功能不外乎是蓋章了事。

二、崇尚真正用人唯才的原則。
要在一個世代之中摧毀一個家族企業,最簡單的方法就是「用人唯親」;這種戲碼不但確實存在,而且在世界各地一再上演。但麥肯錫發現,在這次訪談中,每一家企業都能壓抑進用近親的人性弱點,同時真正確立「用人唯才」的原則。

某位受訪家族領導人說:「你不能期望家族持續成功培養出有能力的高階主管人才。」另一位則說:「我們成功的關鍵之一,就在於雇用市場上最優秀的管理人才。假設後來事實證明他們不是最優秀的,把他們解雇就好。但是如果我們的管理團隊中有家族成員,就不可能
這麼做了。」

然而,真正用人唯才亦須「內舉不避親」,即家族中如果有才能出眾的成員,不應在「用人唯親」的心態阻撓下,刻意不錄用。某些家族企業就允許家族成員自學校畢業後進入公司服務,從基層做起,往後得以適時調整位階。這些家族成員的績效與職涯展望,通常是每年由合格外部人員考核,他們直接向董事會報告。

三、追求多角化策略。
所有受訪的家族企業都自認為是企業集團,而非經營單一業務的公司,並且多數是選定二至四個主要產業為發展重心。他們多以高風險、高報酬的業務,搭配比較能產生穩定現金流的業務。大部分我們研究的企業中,都會制定明確標準,選擇新商機,而且財務政策也都與公司規避風險的組合策略一致。

調整「家長權威」心態才能永續

四、強調長期績效。
所有歷久彌新的家族企業都建立起強大的績效文化,但有趣的是,當問及過往的報酬率紀錄,沒有任何受訪家族成員提到季績效,甚至一至兩年的績效,他們所提到的最短績效期間是五年。

過去十至二十年間,這些企業所提供的股東報酬率大都能媲美上市公司,甚至更高。由於這些企業採用長期經營的觀點,運作的思維與心態,和私募基金業者幾無二致;相反的,大多數台灣及亞洲家族企業的經營模式,則比較類似著眼於短期績效的中小企業形態。結論、根本問題在於心態。

成功秘方並不難找,但台灣的家族企業可能不會採用,主要問題在於家族企業主可能具有幾種根深柢固的心態,其中最常見的就是「家長權威」心態,即家族企業主提出要求並堅持貫徹政策,不願稍做妥協。但麥肯錫建議,如果家族企業主能體認到變革的必要性,方有機會將這些家族基業轉型為世界一流企業,乃至永續經營。

黃偉權
•麥肯錫公司董事暨台北分公司總經理

•麥肯錫公司亞洲地區企業財務諮詢業務共同領導人
•麥肯錫公司大中華區金融機構諮詢業務共同領導人
麥肯錫中國時事通訊

李敦仁 喊出八字箴言 做到四它五化

【經濟日報╱文/張義宮】
2007.09.09 03:54 am
企業經營不外乎:產(產品)、銷(銷售)、人(人事)、發(研發)、財(財務)等八項大事,
歌林總經理李敦仁針對這八件大事,提出「八字箴言」,作為歌林公司今年的行動方針準則。
八字箴言是指,

產:「品質第一、顧客滿意」;
銷:「信賴第一、品牌永續」;
人:「專業第一、團隊精神」;
發:「創新第一、快人半拍」;
財:「穩健第一、專注本業」。


李敦仁強調,經營上資源分配有限,要在穩健中得成長,不能超過能力太多,
即使今年有更多的液晶電視訂單,仍以踏實的腳步前進較好,「保守不是壞事」,
能夠年年成長要比單獨的一年成長太快有益。
李敦仁是歌林創業者李克峻的第三代,接掌總座重任一年多以來,
經營成效已受到注目。
他要求落實「品牌價值在消費者心中對比」的重要性,
並以「4C」取代昔日的市場行銷,要求用「四它、五化」的觀念來強化企業競爭力,
產銷上頗有獨到的見解。
顧客導向 4C取代4P
李敦仁喜愛閱讀國內外專業期刊。他認為,過去市場行銷重視「4P」(product、price、place、promotion)的理論落伍了,後經濟時代是「顧客導向市場」取代市場導向行銷,顧客關係的4C:Cumtomer(顧客)、Cost(消費者心理價格)、Convenience(便利)、Communication(溝通)取代了4P。
今年以來,李敦仁推動歌林家電主力的液晶電視、冷氣、冰箱、洗衣機、空氣清淨機等,
不以價格戰取勝,提出「品牌價值在消費者心中形成對比關係」的訴求,
達到「高貴不貴」、「值得不貴」、「需要不貴」、「想要不貴」的「四不貴」效益。
歌林產品不輕言降價取勝的作風,
以顧好產品的品質、功能及售服為根本,銷售量反而上升,
建立起顧客的品牌忠誠度,及去除等待降價購買的心理。
李敦仁輔以「四它、五化」的觀念,即是「面對它、接受它、處理它、超越它」的四它,
及以「品牌價值化、產品差異化、服務深度化、關係親密化、作業資訊化」五化的策略,
來強化企業競爭力。
他說,今年的營運重點有加強對員工、對經銷商的教育訓練,
以激勵代替責備,以教育代替要求,以文化代替管理;雖然教育訓練花費很高,
但不做訓練而花費的成本會更高。
民國51年生、魔羯座的李敦仁,進入歌林自基層做起,
歷練過製造、銷售及售後服務等部門,是歌林公司培養的主管。
他曾到合作夥伴的日本三菱受訓一年,不僅習得日式管理的精要,並與三菱高層建立良好的關係。
赴日受訓 建立人脈
昔日教導他的三菱課長級主管,現都已是部長級以上的高階主管,甚至是常務董事級,
在洽商合作時,李敦仁的人脈關係很管用。
他建議三菱將台灣列為日本市場的延伸,在三菱開發新款家電產品時,
將台灣市場的電壓、特性列入,
這樣子新產品就可以同步在台灣市場上市,搶得先機。
他的點子,果然獲得採納,三菱家電的「日本流行風」動向,很快的在台灣上市,
受到哈日族的垂青,這也是歌林代理三菱家電在台灣賣得很突出的要因。
李敦仁認為,劉啟烈是歌林的龍頭,是經營策略的最高主導,
而高超群則是外務大臣,負責美國的外銷重任,他則是總理大臣,以執行面為主,
三人在事業上合作無間,是今年歌林營收邁向200億元新高,
液晶電視內外銷出貨量更可倍增至120萬台,成為家電業界成功轉型外銷的關鍵。
【2007/09/09 經濟日報】 @ http://udn.com/

經營者的思考 讓自己成為企業存在的理由

書名 :經營者的思考 讓自己成為企業存在的理由
御手洗富士夫、丹羽宇一郎
出版公司:商周出版
出版日期:2008-08-08
導讀:黃祖強/總裁學苑總編輯

這是一本由以下兩位日本知名企業家所貢獻的經營智慧。
御手洗富士夫現是日本經濟團體聯合會會長、佳能(Canon)會長,
1935年出生,1966年前往美國佳能,並於1979年起擔任該公司社長,
他在1995年就任社長,以「選擇與集中」為經營方針,帶領組織重整,
使佳能邁向日本頂尖企業。
丹羽宇一郎現是伊藤忠商事會長,1998年擔任社長,
1999年以特別損失處理掉4000億圓的不良資產,在2000年讓公司創下當時的史上最高獲利紀錄,
成為變革典範。

這兩人在經營所為人樂道的是皆帶領組織完成不可能的變革任務,
他們強調態度是關鍵,「決定勝負不但要有一定的技術,
也要有永不滿足的努力與執著心。」也就 是「Never give up!」
「能否進入企業高層,除了要看當事人的能力如何,也要看他能否不放棄地努力到最後,持續燃燒他的熱情。」

經營者在想什麼?本書有很好的詮釋與解答。以下列舉幾點:
一是養成改革力。
要改什麼?要怎麼改?對企業而言,所謂的改革,必須先弄清楚整體的目標是什
麼。目標清楚後,還必須確認各種改革的方法。此外必須保持著不斷改革一直到達成目的為止的氣魄。

二是組織應該如何安排。
公司變大後,各事業部溝通會變比較困難,本位主義也會變得比較重,
該怎麼解決呢?御手洗富士夫認為縱向組織也需要橫向連繫,
他在1998年在佳能設置經營革新委員會就是為了解決這問題,以整體最適取代局部最適的想法。

三是重點在人才培育。
人的培育要靠不斷溝通溝通,建立互信,並有一套研修制度,培養國際化人才。
如丹羽宇一郎就積極將年輕員工送往海外進修,希望他們在不同環境接受新的刺激,
在年輕時候就培養看事情用不同的角度。御手洗富士夫則用「經營塾」來培育接班人,重視全人格教育。

四是企業高層應有的樣子。
要怎麼當好企業高層?御手洗富士夫認為組織的高層必須率先訂定目標,
以上面來帶頭進行,且要有決斷力,特別是不賺錢的事業該撤的時候就要撤。
也不能有私 心,高層如果全都是用自己喜歡的部下,一定會招來一批拍馬屁的員工,
形成內部派系,這樣並不利於公司。丹羽宇一郎則認為講過的話就要負責,
信是公司對外的 品牌,若無法取得員工信賴就是經營者失格,企業也會不成其企業。

五是思考未來的去向。

在不景氣的年代,企業該怎麼生存?
而如何思考社會走向?這也是經營的格局與願景思索的過程。
丹羽宇一郎提醒經營者一定要找出適於時代的新收益結構,人與技術是需要創新的。
御手洗富士夫認為能讓個人挑戰努力然後給予應有回報的社會才是合乎人類心理的機制。

2010年4月1日 星期四

壓力

親愛的北鼻~
我們再一起,應該是開心的!
我也是開心的!
都會用心的跟妳在一起!
只是似乎,我做得讓你感到很不滿意!
或許是因為我太悶!
點子太無聊!
我們所喜好的東西,差異太大!
價值觀有所差異!

但我還是盡量的配合妳!
盡量溝通,
好像仍然無法達到妳的期許!

我愛妳!

北鼻~我真的很愛妳!

可是跟妳在一起我的壓力卻越來越大了!

一點都不了解妳想要什麼?

北鼻~哈尼只想要跟妳好好相處!
一起,走向未來,如此而已!

唉........

或許我們還需要時間更多的磨合吧!

2010年3月30日 星期二

無言

女朋友對我家裝潢托托拉拉很不滿,甚至覺得不想要結婚了!
我跟女朋友解釋 了好幾遍是家人對於裝潢托托拉拉態度曖昧不明,
是因為生性節儉,媽媽連二十年前的衣服都還在穿,更何況是要花個數十萬快一百萬的錢裝潢家裡!
更遑論一個人十八歲就開始養一家八口的阿公也覺得花太多錢!

可是女朋友還是跟我說,因為這個原因不太想理我家人。

似乎兩個人的核心價值跟認知完全的不同!讓我陷入深思,這段感情是否要繼續走下去?

且女朋友也要我一切都是以他為主,基本是我是一個比較沒主見的人,所以沒差!
可是當牽扯到家人以及對事情的態度,這就真的是觸及底線了.....

因為我的認知是:愛不可或缺,其他可以慢慢習慣或是一起改進,而不是一眛的要求他人配合。

就算我很愛她!也愛她的家人!但是她只愛我而且不遷就我,更不想理家人時......

讓我感到茫然,但是她似乎也知道他這樣是錯的!不敢把它跟我說的話跟他家人說,

卻在網誌上面留言說,那就算了,現在這樣過也很好,其他以後再說~
看到以後我心涼了一半.....(實際上是三分之二

可是我大致上可以知道 他可能是單身太久~變的很自我吧
變的很任性~但是她本性還滿好的 只是似乎被寵慣了(ps他家不是有錢人,不過以前是~

我跟他說很多 可是 她覺得沒辦法過的比現在好 嫁人會吃苦~ 會要求一些東西

我是真的陷入 困境了!

正在 思考~
可是問題是她打完這文章後 還傳簡訊跟我說愛我!?
還有傳訊息跟我說雖然欺負我可是還是不能沒有我...............
我就很囧~ 不知道是不是我搞不清楚女生在想什麼?